REATRA MARTÍN: TODO O PARTE – El diario andino

Autor: Martín Realtration Azpilcueta, socio principal en reastración de asesores financieros

Muchas veces, un empresario que vende la compañía está motivado para separarse de los negocios y romper preocupaciones, trabajos y riesgos que implica cada empresa. Algo como «Dame tu dinero y adiós».

A veces sucede y que el trabajo vendido no pasa por lo mejor. A veces debido a la falta de dinero para invertir en crecimiento; Otro debido a la falta de acceso a los canales o expandir el mercado, y a veces debido a la falta de esfuerzos de los propietarios, lo que se siente cómodo y es suficiente para generar negocios.

Es cierto que el efecto financiero de algunas compañías no es uno de los mejores al momento de la venta, pero hay expectativas e ideas para mejorar los resultados. Por supuesto, se necesitan nuevos recursos para los resultados: dinero, estrategias, capacidades de organización, acceso a los mercados … es decir, la compañía sería mucho mejor con la participación de los socios que proporcionan un trabajo.

En estos casos, al principio, el vendedor debe vender solo una pequeña parte del negocio y negociar el compromiso del cliente de continuar la adquisición de participar en la sociedad en años futuros hasta que compren la totalidad.

¿Dónde están los encantos de la cirugía así? Dado que se realizarán futuras acciones de ventas cuando la compañía crió y mejorará sus resultados gracias a la contribución del nuevo socio. Por lo tanto, la compañía tendrá un valor mayor y el vendedor obtendrá más dinero para la venta. Estamos hablando claramente de un socio que tiene los recursos y planes necesarios para hacer avanzar el trabajo y crecer exclusivamente.

Todos ganan. El vendedor porque en un período de dos a cuatro años recibirá un precio mucho más alto para su empresa. Y el comprador gana porque el mismo trabajo creará todo o parte del dinero que necesita para pagar al vendedor. Además, si la empresa va bien, como predecible, será posible pedir prestado a una empresa y pagar al vendedor por sus acciones con ese dinero. Entonces el banco se paga en unos años.

En resumen, las ventas de una empresa que no tiene los mejores resultados financieros pueden ser un buen trabajo para los clientes y los vendedores si el esquema inteligente de compra gradual aumenta con los precios basados ​​en resultados futuros.