Dreame es el rival chino de Dyson. Y ahora llegará a España copiando la estrategia de Xiaomi – El diario andino
Soñador Se ha multiplicado por más del doble de sus ingresos en Europa en los últimos meses. Y España se ha convertido en su mercado clave para el siguiente paso: replicar el manual de Xiaomi hace ocho años.
¿Por qué es importante?. La compañía china no solo ha venido a vender aspiradoras. Ha llegado para construir un ecosistema casero conectado completo que compite completamente con las marcas europeas tradicionales.
Dyson, Philips o Bosch compiten en diseño de marca y prestigio, pero Dreame se centra en otro aspecto: ofrecer el 80% de la calidad al 40% del precio. Es la misma estrategia que Xiaomi usó para conquistar España: lanzar un producto de anclaje a un precio agresivo, ganar participación de mercado y expandirse al resto de la casa.
La situación actual. Dreame ha reportado un crecimiento del 139% en su ingreso de año en Europa entre enero y julio de 2025, publicó Expansión. España ha superado las expectativas iniciales de la compañía, que ahora planea abrir dos tiendas físicas en Madrid y Barcelona.
La marca ya opera combinando ventas en línea con presencia en Mediamarkt y la corte inglesa. Aunque el mayor peso permanece en digital, el canal físico crece.
El fondo. El plan de expansión va mucho más allá de los robots de vacío:
- Dreame presentó en el IFA 2025 un ecosistema completo de 22 líneas de productos, 15 de ellas nuevas.
- Lanzará televisores, lavavajillas, aires acondicionados y pequeños electrodomésticos en España pronto en España.
- También consolidará su rango de cuidado personal con secadoras y placas para el cabello, y agregará robots de Corteped y Cleaning.
Es el rastreo exacto del modelo Xiaomi:
- Entras con un producto de tecnología competitiva a un precio disruptivo.
- Tarifa del mercado de la carne rápidamente.
- Fidelizos con un ecosistema de dispositivos conectados.
- Y expandir la categoría por categoría hasta que se convierta en un actor relevante en el mercado.
Xiaomi, por cierto, entró en el campo de los grandes electrodomésticos en Europa hace solo unos días con la estrategia de caballos de Troya.
En detalle. El compromiso con la innovación es el argumento central de Dreame. Más del 60% de su plantilla está dedicada a la I + D y tiene más de 6.300 patentes en todo el mundo. En IFA anunció un robot de limpieza capaz de subir escaleras o con un brazo para limpiar en áreas difíciles.
Pero esa carrera «para la innovación» también los ha llevado a los tribunales. Dyson exigió Dreame para comercializar dos moldeadores muy similares a su modelo Airwrap. El Tribunal de Patentes unitarios ordenó el retiro provisional de dos modelos de esos moldeadores de cabello en España por su similitud con el dispositivo británico. La sangre llega al río o no (Dreame recurrirá), es evidente que hay inspiración en Dyson. Solo tiene que ver, por ejemplo, el purificador de aire de la imagen encabezado por este artículo.
El contraste. La pregunta que nos hacemos en esta fase es la cantidad de Dyson, Philips, Bosch y la compañía que pueden soportar antes de perder la cuota de mercado. Dreame es el tipo de China en el zapato (nunca mejor) que molesta a los grandes y contra los cuales no hay antídoto fácil.
Las marcas tradicionales han construido su negocio en diseño, prestigio y altos márgenes. Dreame les ofrece una competencia directa en calidad técnica a menos de la mitad del precio. Es el mismo dilema que los fabricantes móviles europeos tuvieron que enfrentar hace años cuando llegaron las marcas chinas. Y ya sabemos cómo terminó esa película.
En juego. Si me das el éxito de Xiaomi en España, las marcas europeas tendrán que enfrentar una decisión difícil:
- O los precios (y los márgenes) bajan a competir.
- O aceptar una pérdida progresiva de cuota de mercado.
La tercera opción menos probable es que uno de ellos se debilite progresivamente y termina siendo comprado por un competidor chino que busca un acceso rápido a la distribución europea y al prestigio de la marca occidental. Lo mismo que sucedió con el Volvo sueco, el MG británico o el Pirelli italiano: todos terminaron en manos chinas en algún momento de lo que teníamos del siglo.
Por ahora, Dreame evita cifras específicas sobre sus planes de crecimiento. Pero la estrategia es clara: España es un mercado clave para su expansión internacional y la compañía redoblará los esfuerzos para expandir su presencia. Las tiendas físicas de Madrid y Barcelona son solo la pistola de partida.
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